Юнит‑экономика — это язык бизнеса для селлера, который хочет понимать, сколько зарабатывает каждая проданная единица товара. При импорте из Китая особое внимание нужно уделить правильному учёту всех статей расходов. В базовую картину входят: цена на заводе, упаковка и маркировка, международная логистика (морем или авиаперевозка), страхование, растаможка, складирование, внутренние доставки и комиссии маркетплейса.
Не менее важны операционные траты: реклама (CAC), упаковка для маркетплейса, возвраты и уценка. Часто новички упускают мелкие, но значимые расходы — сертификация, образцы, тестирование, банковские комиссии. Результатом корректного расчёта становится понятная маржа на единицу, точка безубыточности и срок окупаемости вложений в первую партию.
Практически важно моделировать несколько сценариев: разные размеры партий (MOQ), условия поставки (EXW, FOB, DDP), колебания валютного курса и изменения ставок фрахта. Маленькая партия снижает финансовую нагрузку, но повышает себестоимость единицы; большая партия даёт экономию масштаба, но требует больше оборотных средств и влечёт риски зависимости от спроса.
Наш калькулятор юнит‑экономики автоматизирует эти расчёты: вы подставляете реальные данные — и получаете прогноз маржи, чувствительность к изменению ключевых параметров и рекомендации по оптимальной партии. Это экономит время и снижает риск ошибок при запуске нового товара.
